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行業(yè)知識
讓中國更了解Haulotte 讓Haulott鄭州廢鐵撕碎機(jī)e更懂中國
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    【2017年5月，王志軍正式被任命為Haulotte中國區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)Haulotte高空作業(yè)平臺在中國的市場銷售、客戶服務(wù)、市場推廣等日常運(yùn)營及全面管理工作。消息一經(jīng)發(fā)布，頓時(shí)引起了不少圈內(nèi)人的關(guān)注。從徐工集團(tuán)到卡特彼勒、特雷克斯，再到利氏兄弟，王志軍所任職的企業(yè)都可堪稱是國內(nèi)外工程機(jī)械各領(lǐng)域的翹楚，而這次的履新，不禁讓大家對Haulotte這家來自歐洲的百年工程機(jī)械企業(yè)衍生出無限的好奇……】     2018年10月22日，常州，Haulotte中國舉辦了“Haulotte中國戰(zhàn)略發(fā)布即純電動(dòng)曲臂高空作業(yè)平臺HA20LE發(fā)布會(huì)”。期間，王志軍就媒體關(guān)注的問題進(jìn)行了解塑鋼撕碎機(jī)視頻答。    Haulotte中國區(qū)總經(jīng)理王志軍     “來吧，最好問些可以刺激到我的問題！”正式訪談前，王志軍笑著拋出了這樣的態(tài)度，這倒很符合大家一貫對他的印象，自信、敢為、充滿好奇心。自信源于專業(yè)，20余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，王志軍曾涉足工程機(jī)械銷售、市場、租賃、運(yùn)營等多個(gè)領(lǐng)域，憑借豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和精準(zhǔn)的市場把控力，在業(yè)內(nèi)建樹頗豐。面對帶領(lǐng)Haulotte高空作業(yè)平臺拼殺中國市場，他也有著同樣的信心。     預(yù)測：高空作業(yè)平臺將帶來工程機(jī)械行業(yè)的最大紅利     現(xiàn)階段，對標(biāo)美國市場，中國高空作業(yè)平臺的市場保有量不足其十分之一。王志軍認(rèn)為，之所以形成如此大的差距，一方面與我國的勞動(dòng)力成本、操作習(xí)慣以及對安全的重視度有關(guān)；更為重要的則是，中國市場目前還處于朝著成熟化發(fā)展的階段。在任何一個(gè)成熟的市場，一定是機(jī)械成本的下降，伴隨著人力成本的增長。因此，高空作業(yè)平臺的保有量在一定程度上也可以作為衡量一個(gè)國家工程機(jī)械市場成熟度的指標(biāo)。     此前，王志軍曾表示：高空作業(yè)平臺保有量的增長或?qū)⒊掷m(xù)十年的時(shí)間，且增長率將保持在20%—30%。此次訪談中他強(qiáng)調(diào)，這還只是一個(gè)非常保守的預(yù)估，事實(shí)上，自2014年以來，中國的高空平臺市場復(fù)合年增率平均每年都超過了69%?！爱?dāng)然，能夠?qū)崿F(xiàn)并保持這么大的增長，與我國目前的市場基礎(chǔ)薄弱有一定的關(guān)系?！蓖踔拒娭毖?，“我認(rèn)為，還是要把工程機(jī)械行業(yè)放在一個(gè)大的社會(huì)背景下去觀察。建筑行業(yè)的飛速發(fā)展為高空作業(yè)平臺搭建了舞臺；國家的稅改政策為高空作業(yè)平臺帶來了機(jī)遇；租賃市場新的需求也為高空作業(yè)平臺創(chuàng)造了條件。在這樣的大背景下，中國工程機(jī)械保有量最大的空間增長紅利無疑會(huì)出現(xiàn)在高空作業(yè)平臺。”     改變：以三大戰(zhàn)略和五個(gè)安全的方向適配時(shí)代     市場的快速發(fā)展勢必會(huì)引發(fā)愈演愈烈的競爭?！敖裉旄呖兆鳂I(yè)平臺行業(yè)的上層建筑已經(jīng)不符合很多客戶的基礎(chǔ)需要了?！蓖踔拒姳硎?，如今我們進(jìn)入了新租賃時(shí)代、IT時(shí)代、信息化時(shí)代，時(shí)代的發(fā)展會(huì)為行業(yè)帶來一系列的連鎖反應(yīng)，研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)，整條產(chǎn)業(yè)鏈都要迅速做出改變。     Haulotte就此主要做出三方面的變革。在2018年10月22日于常州舉辦的“Haulotte中國戰(zhàn)略發(fā)布暨純電動(dòng)曲臂高空作業(yè)平臺HA20LE的發(fā)布會(huì)”上，王志軍對此進(jìn)行了詳盡馬鞍山金屬撕碎機(jī)的闡述。     第一，發(fā)展“藍(lán)色戰(zhàn)略”。作為一家行業(yè)領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商，Haulotte必須要思考工程機(jī)械設(shè)備如何順應(yīng)人類發(fā)展，不論是在中國還是其他國家，減少碳排放都將成為Haulotte未來的重點(diǎn)，這一舉措也會(huì)在后續(xù)不斷推出的新品上得以體現(xiàn)，而此次HA20LE純電動(dòng)曲臂高空作業(yè)平臺的發(fā)布，則很好地踐行了Haulotte在這方面的努力。     第二，要向全面服務(wù)轉(zhuǎn)型。Haulotte志在成為業(yè)內(nèi)最佳的服務(wù)公司，為客戶提供最好的售前、售后等一系列服務(wù)，以及特殊的定制化服務(wù)；在中國各地開設(shè)分公司，完善其功能，更好地貼近客戶，服務(wù)客戶，正是這一指導(dǎo)思想的體現(xiàn)。     第三，朝著數(shù)字化轉(zhuǎn)型。Haulotte與第三方合作，為租賃商提供數(shù)據(jù)分析工具，讓他們可以對設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，并根據(jù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)出的問題對木頭撕碎機(jī)價(jià)格癥下藥，更好地管理和維護(hù)設(shè)備。     除了這些創(chuàng)新性的變革，安全，是Haulotte永恒的主題。在初入c時(shí)，王志軍并未把安全問題看得過分重要，他認(rèn)為安全就像水、像空氣一樣，是很自然的問題。但隨著在Haulotpe撕碎機(jī)圖片te的不斷學(xué)習(xí)，加單軸撕碎機(jī)價(jià)格深了他對安全問題的認(rèn)識。王志軍表示：“事實(shí)上，安全并不僅僅體現(xiàn)在我們能想到的最淺顯的層面，Haulotte所強(qiáng)調(diào)的安全，包括技術(shù)安全、設(shè)備安全、數(shù)據(jù)安全、操作安全、環(huán)境安全五個(gè)方面。這五大安全貫穿著Haulotte的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也是我們贏得客戶信任的關(guān)鍵。”     使命：讓國人更了解Haulotte讓Haulotte更懂中國     Haulotte的總部坐落于法國里昂，這里不僅孕育了這樣一家歷經(jīng)百年的工程機(jī)械企業(yè)，更是作為古絲綢之路的終點(diǎn)，成為中法文化緊密相連的紐帶。廣闊的市場空間吸引了Haulotte的駐入，宏闊的歷史背景更推動(dòng)著Haulotte對中法貿(mào)易的傳承。自2006年開始，Haulotte正式進(jìn)軍中國。據(jù)王志軍介紹，為了更加貼近中國市場，為中國客戶做好本地化服務(wù)，除早前建立的常州工廠外，Haulotte還將在廣州、北京、武漢陸續(xù)開設(shè)分公司。     面對瞬息萬變的市場環(huán)境，除了精細(xì)、穩(wěn)定的軟硬件實(shí)力，Haulotte還希望帶給中國客戶更多的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)?！拔覀兡軌虬盐覀冊诔墒焓袌錾系慕?jīng)驗(yàn)分享給租賃公司，不但扶他們上馬，送上一程，更要在他們奔跑的過程中通過耳麥提醒他們前方可能出現(xiàn)的懸崖、陷阱、河流，這是作為一家歐洲老牌公司我們能做的特殊貢獻(xiàn)。”     除了積極開拓國內(nèi)市場，如何讓Haulotte更了解中國，也是王志軍努力的一個(gè)方向。在Haulotte的全球高管會(huì)上，王志軍曾坦言：“如果我們將在其他國家能夠行得通的方法論復(fù)制在中國市場上，一定是行不通的。我們必須要尊重中國市場和中國客戶，做好讓中國人覺得好的產(chǎn)品和服務(wù)?！?     “我希望未來大家對Haulotte擁有更多的直觀印象，就像看到特殊瓶子的設(shè)計(jì)，就想到可口可樂一樣?！弊蛉盏南U伏，為的是今日高歌。面對新的，瞬息萬變的市場環(huán)境，王志軍帶領(lǐng)的中國團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好準(zhǔn)備，讓Haulotte的百年沉淀在中國高空作業(yè)平臺市場上激起強(qiáng)烈回響。責(zé)任編輯：盧金生

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