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行業(yè)知識(shí)
寶馬品牌筑夢(mèng)，多方共贏未來(lái)|探訪寶馬格湖南經(jīng)廣東撕碎機(jī)廠家銷(xiāo)商陳永祥
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導(dǎo)讀 　　每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，渴望實(shí)現(xiàn)心中的抱負(fù)。但是現(xiàn)實(shí)往往是前途未知，荊棘叢生，機(jī)會(huì)稍縱即逝。在湖南長(zhǎng)沙，就有這樣一位有志青年，在尋夢(mèng)筑夢(mèng)鐵皮撕碎機(jī)報(bào)價(jià)的征途上，譜寫(xiě)屬于自己的青春贊歌。 　　攜手寶馬格 實(shí)現(xiàn)零的突破 　　年，陳永祥初涉工程機(jī)械行業(yè)，從事道路機(jī)械銷(xiāo)售工作。憑著一股子不服輸?shù)捻g勁，他在行業(yè)內(nèi)迅速嶄露頭角。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入到2015年，倦鳥(niǎo)歸巢的陳永祥回到老家湖南成立了湖南永騏工程設(shè)備有限公司，同時(shí)成功地成為寶馬格湖南地區(qū)總代理。 　　陳永祥深知，路面機(jī)械在湖南地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)情況基本可以用“慘烈”來(lái)形容，因?yàn)槭?huì)城市長(zhǎng)沙是工程機(jī)械重地，客戶(hù)專(zhuān)業(yè)程度普遍比較高。這對(duì)于品牌滲透和客戶(hù)維系方面來(lái)說(shuō)，具有很大的挑戰(zhàn)性鋁板撕碎機(jī)價(jià)格。 　　比如說(shuō)，寶馬格品牌雖然在用戶(hù)中口碑非常好，屬路面施工領(lǐng)域的一線高端品牌，但并不是每個(gè)客戶(hù)都有意愿和實(shí)力購(gòu)買(mǎi)，為此在銷(xiāo)售策略上一定要主次分明，不能眉毛胡子一把抓。 　　“我們首先將客戶(hù)重點(diǎn)鎖定在兩類(lèi)重點(diǎn)人群，一是從事設(shè)備租賃的租賃公司，二是購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口品牌的高端客戶(hù)。這兩類(lèi)人群資金實(shí)力較強(qiáng)，有購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口品牌的實(shí)力，對(duì)進(jìn)口設(shè)備認(rèn)知度較高，回款也比較有保證。”陳永祥對(duì)記者分享道。 　　在采訪時(shí)，陳永祥向記者講述了他在長(zhǎng)沙地區(qū)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)寶馬格客戶(hù)的故事。 　　這個(gè)客戶(hù)對(duì)路面施工行業(yè)比較了解，曾經(jīng)使用過(guò)寶馬格壓路機(jī)進(jìn)行施工，對(duì)寶馬格品牌的認(rèn)可度很高，但是客戶(hù)明顯對(duì)寶馬格的售后服務(wù)，配件供貨等問(wèn)題有猶豫和擔(dān)心。針對(duì)客戶(hù)提出的擔(dān)憂，陳永祥團(tuán)隊(duì)立即制定了一系列的售后保障方案，確?？蛻?hù)買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。 　　這臺(tái)寶馬格BF700C型攤鋪機(jī)的成功銷(xiāo)售，對(duì)于陳總和寶馬格而言，意義非凡。因?yàn)檫@不僅是寶馬格在湖南地區(qū)銷(xiāo)售的第一臺(tái)攤鋪機(jī)，也是寶馬格在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的第一臺(tái)攤鋪機(jī)。 　　“寶馬格壓路機(jī)好用你肯定知道，寶馬格BF700C型攤鋪機(jī)屬于原裝進(jìn)口機(jī)，性?xún)r(jià)比更高，產(chǎn)品可靠性和施工質(zhì)量也十分理想，可惜知名度不高，但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，終于邁出這步了?！标愑老樾χ貞浀?。 　　在長(zhǎng)沙地區(qū)有了寶馬格攤鋪機(jī)第一單的鋪墊，陳永祥心中更加有了底氣。 　　在拜訪客戶(hù)時(shí)，如果有客戶(hù)有購(gòu)機(jī)意向，陳永祥都會(huì)帶客戶(hù)親臨施工現(xiàn)場(chǎng)，讓客戶(hù)切實(shí)感受和體驗(yàn)寶馬格設(shè)備的作業(yè)性能，從而慢慢地認(rèn)可寶馬格產(chǎn)品，湖南區(qū)域的寶馬格銷(xiāo)售市場(chǎng)就這樣開(kāi)啟了一個(gè)新的里程碑。 　　強(qiáng)化綜合服務(wù)能力 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 　　在銷(xiāo)售市場(chǎng)逐漸打開(kāi)的同時(shí)，湖南永騏為了提升綜合服務(wù)能力，加大了軟硬件投入力度，逐漸完善了售后服務(wù)隊(duì)伍。 　　“處理故障能力田農(nóng)機(jī)械撕碎機(jī)是企業(yè)綜合服務(wù)實(shí)力的一種集中體現(xiàn)，我們招聘的服務(wù)人員都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，每個(gè)人都有身經(jīng)百戰(zhàn)的路面機(jī)械維修經(jīng)驗(yàn)?！标愑老閷?duì)自己的服務(wù)人員隊(duì)伍充滿自信。 　　面對(duì)客戶(hù)對(duì)服務(wù)的及時(shí)性要求越來(lái)越高，對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求也越來(lái)越強(qiáng)，湖南永騏制定了專(zhuān)門(mén)服務(wù)方案，對(duì)于重點(diǎn)工程還派專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)駐施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)設(shè)備使用和維護(hù)，及時(shí)幫客戶(hù)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題?！霸诤鲜≈攸c(diǎn)工程——湘府路快速化改造項(xiàng)目上，使用了多臺(tái)寶馬格設(shè)備，對(duì)此我們專(zhuān)人去現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助施工，為項(xiàng)目的高效率、質(zhì)量完成提供了強(qiáng)撕碎機(jī)控制電路圖有力保障?！标愑老閷?duì)記者強(qiáng)調(diào)到。 　　綜合服務(wù)能力的提升，提高了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了積極的推動(dòng)作用，經(jīng)過(guò)短短的3年時(shí)間，湖南永騏已經(jīng)成功在湖南地區(qū)銷(xiāo)售了50余臺(tái)寶馬格壓路機(jī)和近30臺(tái)寶馬格攤鋪機(jī)。 　　在銷(xiāo)售市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的同時(shí)，陳永祥將公司的業(yè)務(wù)延伸到設(shè)備租賃、設(shè)備改造、以舊換新、配件供應(yīng)等其他相關(guān)領(lǐng)域。從陳永祥那里了解到，湖南永騏的租賃還是以寶馬格品牌的攤鋪機(jī)、壓路機(jī)為主。 　　“從事租賃業(yè)務(wù)一定要用最好的設(shè)備，否則是砸自己的牌子。租賃這塊業(yè)務(wù)雖然投資回報(bào)比較慢，但卻可以起到品牌推廣示范作用?？蛻?hù)一旦認(rèn)可我們的服務(wù)水平和寶馬格設(shè)備的施工質(zhì)量，以后采購(gòu)我們寶馬格設(shè)備的幾率就會(huì)大大增加?！标愑老楦嬖V記者。 　　天道酬勤 多方共贏 　　“天道酬勤，地道酬善，人道酬誠(chéng)，商道酬信”，湖南永騏秉承“勤善誠(chéng)信”的核心價(jià)值觀，通過(guò)不懈的努力和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好口碑。 　　在談到2019年愿景時(shí)，陳永祥表示，“今年我們的工作重點(diǎn)是拓展市場(chǎng)的深度和廣度，這里面包含兩層意思：一是參與施工企業(yè)大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)，再創(chuàng)行業(yè)口碑新高度;二是全面提升服務(wù)能力整體覆蓋度，將寶馬格市場(chǎng)逐漸覆蓋到湖南地區(qū)各地級(jí)市?！?　　“騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。我們既要努力成為‘騏驥’，也要保持‘十駕’之精神，致力于不斷創(chuàng)新，為客戶(hù)提供給客戶(hù)創(chuàng)造最大的便利和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多方共贏的愿景。”陳永祥對(duì)未來(lái)充滿信心地講到。 責(zé)任編1800型固型撕碎機(jī)價(jià)格輯：盧金生

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